近年来，跨境电商呈蓬勃发展之势，许多外贸企业，特别是一些中小型外贸企业纷纷转型跨境电商，尝试各种跨境平台。而在跨境电商出口贸易中，选品是关键。
选品就是要解决卖什么，怎么卖的问题
在整个跨境电商供应链中，产品线的选择至关重要。因为它决定着商家的目标客户群、销售渠道、竞争对手、运营成本、盈利能力及最终的收获。产品线的选择实际上就是要解决卖什么，怎么卖的问题。现目前大多数的跨境电商商家们仍旧处于一种跟卖的状态，即看别人卖什么卖得好就跟着进，结果由于没有很明
显的价格等方面优势，很难有好的收益。作为跨境电商商家，尤其是一些中小型企业，产品线的选择可从如下几点入手：
step1.细估毛利，选择产品
我们的出发点是企业的生存，靠盈利生存。所以，选择我们的产品时，就必须仔细评估这个产品的毛利。只有能给企业带来利润的产品，才是一款值得放进企业产品线的产品。可是许多商家并不懂得如何去衡量一个产品能给他们带来多大的毛利，看看源源流进的现金流，以为这就是他们的盈利，等结余时，却发现现金真的流走了，所剩无几。那么如何计算一个产品的毛利呢?简单来说，单产品毛利 = 销售单价 – 采购单价 – 单品运费成本 – 平台费用，当然，肯定还有其他费用，比如引流成本，运营成本等。综合考虑后，确定有合适的毛利空间，再去选品。
step2.明确店铺定位，确定目标市场
企业的定位，目标市场的定位，产品的定位，不同的发展阶段也有不同的定位。电商企业需要目标明确，灵活变通。充分了解自身的优势和短板、资金优势、技术优势、产品优势、人才优势、周边配套优势等。首先，企业要明确是想做品牌还是销量?毋庸置疑，品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。其次，我们的目标客户是谁?弄明白这个问题，就能把握目标客户的消费特点，了解他们喜欢的品牌，以及这些品牌的市场占有率，还有这些品牌的卖家情况。
step3.切忌广谱产品线
对客户来说，店铺品类越丰富就相对比较便利，因此许多商家的店铺就像个杂货店，类目很多但没有特色，最终也没有多大收益。实际上，广谱产品线的弊端也是致命的。
（1）您能为所有的产品都准备充足库存吗?不能，那么就有畅销产品缺货，就有顾客投诉，退单，客服疲于应付，销售停滞不前。
（2）产品太多，不能全面了解对手，凭感觉定价，缺乏竞争力。
（3）非畅销产品滞销、临期过期、促销打折成为运营部核心工作。
（4）产品线长，编辑人力不足，产品描述缺乏吸引力。那么在组建产品线时，我们简单参考这样一个比例，规划 20%的引流产品，即能够给店铺带来大量稳定流量的产品；规划 10%高利润产品，也就是核心产品，70%是常态产品，互相配合。