跨境电商平台开发完成后,进行有效的新用户引流及转化非常重要。如今的存量时代下,不论是什么行业,不论是传统市场还是线上市场,如果没有流量进来,就意味着没有客户,而如何实现用户增长,并引导用户留存、提升用户转化率,成为各企业或商家平台都需要思考的问题。平台商家可以利用一些方法实现有效引流、拉动用户关注与流量增长,实现转化。

Step1. 评论引流法

很多时候,看评论比看文章精彩,可以利用评论来为电商平台进行新用户引流与转化。使用评论引流,要注意以下几点。首先,评论要有选择性和有策略性,想吸引什么类型的人群,就要选择这些人聚集的平台,比如一个卖宝妈产品的电商平台,可以在宝宝树、妈妈帮等,在这些论坛里面发布一些妈妈们比较信任的话题,宝妈问小孩子应该看什么书、孕期间应该吃什么、孕产后应该如何恢复身体等,就用心写出专业的回答,就能够吸引别人对你的关注,甚至还可以利用团队把帖子顶上去,把别人带进来,通过这种方式跟别人建立信任感,从而进行用户引流与转化。

Step2. 搜索排名引流法

通过搜索进来的流量是很精准的,所以要好好利用这一点来进行跨境电商平台的引流与转化。想用搜索排名来引流,关键在于选择利于排名的关键词,一定要精选关键词,做最有价值的那部分,把最热门的关键词做完后,再逐渐覆盖次热的关键词和不热的关键词。比如美妆类目的电商平台,可以去布局美妆的一些地域关键词和相关关键词,有需求的客户会直接搜索这类型的关键词,按照用户的搜索习惯,都会看最靠前的内容,所以这个时候排名优化就会起到非常好的引流效果。需要注意的是电商企业在制定搜素引擎引流策略的时候,一定要基于与竞争对手差异的分析,透过分析比自己强大的竞争对手,分析他们优化的方式,进而学习、改良他们的策略,最后就能形成自身的新方法,让自己不仅缩短与竞争对手的差距,甚至还能做得更好。

Step3. 社群引流法

社群引流法就是可以根据跨境电商平台的目标群体,找到或者建立合适的社群,来进行引流与转化。企业可以根据产品选择,搜索 QQ 群,分地区查找。如果说没有合适的社群那就想办法去找新的社群,可以从豆瓣、知乎、贴吧、微博等撒网式搜索。搜索到适合目标用户的社群并加入其中,比说 :宝妈群、大学生群、微商群、优惠券群等。另外还可以通过建群来吸引用户,根据自己产品的特色来命名。

Step4. 福利引流法

利用福利是最常用的吸引用户下载电商平台并实现转化的方法,除了实物福利外,在运营前期还可以免费赠送电子版的福利,比如电子书、优质知识视频、教程。当然只要福利选对了,就能收到比较好的引流效果。比如可以找一些好的资源发布到一些网站上面,通过这样的资源分享吸引更多的用户。

Step5. 互推引流法

通过资源合作的方式,也能快速积累起流量,常见的方法比如通过朋友圈好友转发推荐,视频号以及抖音、快手平台等短视频互推以及通过打赏、PK、连麦等方式,粉丝互导等直播互推方法,这些都是常用的互推引流法。

通过以上方法助力跨境电商平台实现用户增长,并引导用户留存、提升用户转化率,为跨境电商飞速发展保驾护航。

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