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亚马逊listing避坑指南:主图优化技巧

1、合理使用阴影和倒影

✅合理的阴影和倒影可以让产品更具高质量和真实感,但是要注意阴影和倒影不能超过图片边框。可以使用P图方式添加阴影,但应该注意不能分散注意力

家居类产品

✅家居类产品真实商品拍摄,可适当P图,还原产品本身质感和光泽

❌避免在图片上出现人为修饰上的 LOGO,真实展示产品全貌,增加顾客判断

饰品类

✅使用能展示产品卖点角度的平铺图

❌饰品类产品主图避免使用模特

👍加分项:通过一定角度拍摄,呈现立体图感,展现细节,尤其是核心卖点

服装(男装、女装)

✅使用真人模特拍摄时,应站立姿势拍摄,自然大方,展现正面上身效果。并根据不同国家审美习惯调整风格

❌避免使用非专业模特;避免商品被部分裁剪

鞋类

✅鞋类主图片推荐仅使用左脚照片,鞋头朝左,以略微俯视的角度拍摄 3/4 左右

❌图片占比不能小于85%,否者容易引起消费者误解;鞋子角度要统一,鞋头朝左

2、避开附图常踩到的坑

相对于主图有设计规范与限制(白底纯商品展示),附图更能展现商品的使用场景与发挥创意。高质量的附图很大程度上影响了商品的点击率、产品转化率,还会影响产品搜索排名!而且附图还可以使商品活化,融入消费者的日常生活,将消费者带入场景刺激购买欲望。

💡避坑指南:

优质附图特点:

  • 上传目标消费者熟悉的场景,品牌展现一脉的风格,统一色系与加上易阅读的字体,可以使消费者对于商品的黏着度与喜爱度增加,从而有助于消费者进行购买决策;
  • 文字简洁,易读易懂,清晰传递卖点,反映真实产品颜色与产品细节,可适当P图,应保持商品的真实感;
  • With 细节放大和产品拆解介绍,便于消费者了解产品,降低消费者因期待落差所造成的差评几率。提供产品知识说明,加上使用场景,将消费者带入线上视觉互动 

附图优化技巧:

  • 附图风格本土化,吸引消费者眼球
  • 从色彩和字体体现季节和节庆特色
  • 留意图片使用上有无侵权合规问题
  • 附图是商品宣传的利器,需要与时俱进,因应时节

3、避开侵权问题

侵权作为卖家们头疼的账户安全问题,一直是大家热议的话题。想要避免侵权,保障账户安全,那么您一定要对亚马逊政策和销售法规了然于心,并且在Listing的创建上也需要时刻注意。

💡避坑指南:熟记三类知识产权要点,避免侵权

版权:A品牌所有者拍摄了产品照片,拥有这些图片的版权。卖家B若是将这些图片复制到其他商品详情页面,用于销售自己的商品,则侵犯了品牌A图片的权利所有者的版权;

商标:卖家B正在销售非品牌的商品,但将商品作为A品牌产品进行宣传,这会对商品的来源或从属关系(即A品牌)产生混淆,会使消费者认为他们购买的是A床单套装,则对A商标造成侵权;

专利:所售手机壳的样式、材质与已经获得其他商家专利的手机壳相似;所售人抄取热卖扫地机器人已经获得专利的静音功能;售卖的可折叠婴儿车的折叠方式已经被其他商家申请专利。

4、避开标题违规或不准确

一个好的标题能够影响商品在搜索结果当中的显示情况;有助于消费者明确“这就是我想要的”,作出正确快速的购买行为。

建议标题格式:

品牌名 + 核心关键词 +(特性词/功能词/属性词)+ 其他(规格/受众/场景/兼容等)

标题写作重点:

关键词:核心关键词往前放,3-5个最佳

卖点:消费者关注的核心卖点一定要写

美感:遵守亚马逊标题格式要求,善用标点和括号

长度:控制字符,尽量精简;一定不要太长导致显示不全

表达:无语法、拼写错误,无中式表达

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