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亚马逊公布Listing自测表!低于80分建议马上调整!

引流转化宜早不宜晚!

卖家对Listing自测并做及时是优化改善需要一个不断试错、测试、更迭的过程,不断优化才有可能最终达到爆发,爆单第一步,打造满分Listing!二则是尽早开始优化,提升消费者早看到早加入购物车的几率!

亚马逊Listing自然排序越高,你的销量也会越高。如何才能判断自己的Listing完整度是否达标呢?你可以通过亚马逊的这张表为自己的Listing打分。

Listing中的每一个要素都各司其职,在买家进入亚马逊商城开始寻找商品开始到产生购买意向/产生进一步了解意愿的每一个链路上,都承担着重要的吸引买家的作用。

1、分类节点

流量影响指标

为了方便买家在亚马逊商城上更轻松地找到卖家所发布的商品,卖家需要将正确的分类节点和细化与商品关联起来。如果卖家未设置分类节点和细化,卖家的商品将不会包含在细化搜索中,这会导致错过许多曝光机会。

2、搜索关键词

流量影响指标

关键词可以定义为解释商品的词。可能是一个词或一组词(短语),用于顾客搜索产品。一般来说,关键词应该是解释商品名称或其特征的词语。卖家可以在ASIN的search terms字段添加更多关键词来描述该商品。这些关键词并不会被买家看见。

准确、丰富的关键词,有助于提高商品被搜索的几率,使商品有更多优惠被展示。间接的提高商品的点击率,引入更多流量。

3、商品名称

流量影响指标

商品名称,即标题,是最直观明了地传达商品品牌、型号、性能信息的组成部分。告诉消费者“该商品是什么?其主要功能是什么?”,显示在搜索结果页面商品信息和商品页面的右上方。

商品名称相当于实体店的店名和商品名称。好的、准确的商品名称有助于让买家做出正确、快速的购买行为。且有助于打造品牌路线。商品名称也会影响商品是否显示在搜索结果中,影响商品曝光率和点击率。

4、图片

主图为流量影响指标

附图为转化影响指标

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品主图显示在搜索结果和浏览页中,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。“主图”应配有一些附图,以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图”中没有显示的细节。

高质量的商品图片不仅会影响商品转化率,还会影响商品搜索排名。主图在搜索结果页面中占有很大的比例。顾客对于商品的最直观的印象来自于主图。因此,主图的质量很大程度影响了点击率。

5、商品要点

转化影响指标

商品要点可以传达重要的商品功能,突出有关商品的重要信息或特殊信息。数据表明,精心编写的商品要点有助于提升销量。

商品要点通过传达商品的主要功能和卖点,可以和其他同类产品形成差异化。简洁的、好的商品要点有助于顾客更进一步地了解商品信息,了解商品魅力。进一步提升商品对顾客吸引力。

6、商品描述

转化影响指标

商品描述是对商品更深入的文字说明。详细描述不仅仅是商品功能更详细的介绍,更是商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细,更像是写文案。

精心编写的商品描述可以帮助消费者想象拥有或使用商品所带来的体验。商品描述让卖家能够提供尽可能接近实体店的购物体验。并且,在日益成熟的线上购物环境下,越来越多的消费者选择在手机端购物。在亚马逊手机端上,详细描述显示在五点描述之前。所以,一个好的商品描述,可以增加顾客对产品的信任,从而促进转化。

7、A+页面

转化影响指标

A+页面显示在PC端Listing的最下部,可以通过图片和文字的组合来提高商品宣传效果。

A+页面与普通商品描述页面不同的是,它可以通过丰富的图文、视频等展现出商品的实际使用场景,营造商品使用氛围,体现商品功能,大大增加商品页的吸引力,提升亚马逊Listing转化率,从而提升销量。

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