2021年跨境出口电商的红利，吸引了很多资本的关注。这就导致了2022年品牌出海企业融资、上市的事件会更频繁。更多企业将借助资本运作进入新一轮的发展周期。

如何选跨境进口作为补充？

Part1:在选择跨境进口做为补充的时候，不要选择大而全，就是要有自己的实力产品，也是像原来做差异爆品的方式，去建立自有的海外的进口品牌，去满足自己的客户的其他进口需求。其他的标准产品就交给第三方的供应链公司为我们提供赋能，我们只要在满足客户的需求之下，不要让自己的流量流失，这就已经是最好的一种结合了。 Part2:拓展更多的合作伙伴，比如说直接跟海外的一些零售商进行合作，比如说跟香港的零售商合作，比如说跟品牌方联营一些私域产品的打造，这也是我觉得在整体的机遇当中，需求更多的稳定或者是战略的一些目的。

跨境电商未来，品牌化是必然

随着跨境电商卖家在第三方平台遇到瓶颈，政策收紧之后，“品牌化之路”也正式被提上了日程。不过依托平台生存，很难生成自己的品牌，商品本身如果没有巨大的差异化，可能就会回到价格战的老路上，对于中国卖家而言，是很焦躁不安的事情。那么品牌又该如何做呢？

第一，每个品牌应该为了解决特定的问题而存在，有清晰的目标人群，选择以用户需求为核心的产品，并且有创新的元素。

第二，建立品牌形象，首先，网站的购物体验要好，其次，在客户群体里打造品牌认知度。在服务好的基础上，不断向消费者灌输在独立站可以获得什么体验，品牌是做什么的，能够为消费者解决什么问题等，让消费者形成这种印象，以形成一定的信任度。这种信任度，最终会成为品牌搭建的坚实基础。

第三，优化用户体验，包括支付体验、物流体验、产品体验。消费者只会越来越被宠坏，因为巨头卖家在宠消费者，亚马逊在宠，因此现在的消费者需要极致的物流体验，需要极致的购物体验。

第四，社交运营，在品牌化路径中，社交运营是很关键的部分，因为社交媒体是树立品牌良好口碑的重要阵地，能够在一定程度上将ROI最大化，并且带来品牌的沉淀和销售额的增长。

第五，开发维护供应商，跟选品一样，供应商的质量也要保证做好合同约束，要多家备用，以防遇到供应商出货困难。比如当你在推一个新品，当它卖的很好的时候供应商突然要涨价，为了不断货只能答应，然后临时加急找其他家。

第六，打造品牌故事，在产品及用户孕育品牌的同时，品牌也需要通过品牌故事打造，品牌形象呈现以及品牌传播三方面进行发力，让消费者看到产品和服务，同时加深对品牌的信任和品牌文化的认同感。只有认清自身发展限制，才能更好的与时俱进，推陈出新。