什么是精准选品，它是针对于卖家提高销售业绩和消费者满足消费欲望不可忽视的核心步骤，也是影响跨境电商行业发展的航向标。
Part1 “卖什么”是商家是否成功开局的核心关键，那么怎么选货才能选对货?
答案是:以“人货匹配”的基本逻辑去思考。
①从“货”的角度
对于新手商家而言，最先拥有的是货的资源。选好了货，再去思考“货”会受到哪部分人群的喜欢，用什么类型的主播能让货精准触达目标人群的关注。
②从“人”的角度出发:
在内容电商的平台上，人是吸引关注的原因。思考自身的特点，去倒推跟自身特点匹配的人群画像、对应人群会喜欢的货品类型、人设适合的货品类型。用「人货匹配」原则选对品，必然能直接影响销量及品销走势，正确的选品，才能激发直播间的潜能。
Part2 反面直播案例：
α失败的货品策略
α拉低直播效果
α缺乏货品展示，无法第一眼抓住目标人群的关注;
α货品陈列无重点,不能一击即中目标人群痛点;
α不会利用平台优势，在直播中感知用户期待,关注用户偏好，调整选品。
Part3 用对“人货匹配”原则从三个角度开始选品
A围绕定位选品
＊刚进入跨境电商领域新手商家
＊关键词:新手、0基础、O粉开
＊账号定位塑造商家人设
账号定位就像是商家的品牌人设，品牌的风格定位、价格定位、人群定位、类目定位填充了这个商家的人设。正是这些定位，决定了吸引什么样的人，成为了选品的判断依据。
＊爆款案例
主攻东南亚市场的某商家,根据市场对“新、奇、特、小尺寸”特点的偏好，以“为东南亚市场人群提供更高性价比的新奇家居产品”为帐号定位，选择了满足新奇特点的长毛扎染地毯产品，并在定价与本地线下家居品牌形成明显价格差，再进一步搭配传播组合拳，通过达人合作+自播+本地仓发货服务优势，最终让货品成为东南亚各国的爆款并不断刷新自身销售记录。
＊要点总结
货品对应的人群可能存在较大差异，定位跨度过大的产品组合会导致账号出现人群混乱，并不利于起步账号的长远发展。新商家在确定自身定位后，可更聚焦地围绕账号定位从风格、价格、人群、类目等维度综合考虑进行选品，通过精准选品，再搭配传播手段让系统精准推送，提升成交。
B围绕粉丝选品
Tips:适合积累了一定粉丝、有数据沉淀的成长期商家
Δ关键词:粉丝基础、数据沉淀、成长期
Δ找准粉丝需求提高粉丝粘性
对于已经沉淀了一定目标客户的商家，则可以分析粉丝基础属性和往期爆款属性推算出粉丝新需求。当商家围绕着粉丝需求和互动反馈去选品时则更要考虑什么样的产品，在满足他们的喜好之外，更能增强其对账号的粘性。
当商家能够提供符合用户理性需求的货品时，要进一步满足粉丝的深度需求，甚至情感需求，才能增强其粉丝粘性。深度需求包含两点，第一是粉丝多方位的物质需求，第二是精神需求，即粉丝能否在品牌找到存在感，对账号的信任、依赖和喜欢，是否会纯粹为了支持账号完成购物行为。