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【大卖日历】2023年亚马逊节日营销日历(附文末全年营销日历)

新年开启之际,制定新备战计划,密切关注电商行业动态及重要消费节点和事件显得尤为必要。本文带来2023亚马逊营销日历,帮助卖家在新的一年保持井井有条的营销活动,创造和巩固营销领先地位。

1月:新年决心

提供健康和健身类别产品的亚马逊卖家可以使用提供折扣或优惠券等方式,吸引希望在2023年决心要保持体形和增强健康的消费。

·1月1日:元旦

·1月10日至12日:冬季户外用品及雪上用品展览会(The Outdoor Retailer Snow Show)

·1月15日至17日:美国纽约零售展览会(NRF 2023: Retail’s Big Show & Expo)

·1月16日:马丁路德金纪念日

2月:爱之月

推出情人节礼品促销的卖家需确保优化listing,并准备好用于情人节广告活动的相关关键词列表。

在情人节前夕,还有重磅赛事超级碗,销售体育纪念品和体育赛事派对用品的卖家也可以提前着手优化listing和广告活动。

·2月1日:黑人历史月开始

·2月1日:向员工和IRS提交W-2税表的截止日期

·2月2日:土拨鼠日

·2月12日:超级碗星期天

·2月14日:情人节

·2月20日:总统日

·2月20日:加拿大家庭日

展望未来:开始为Prime Day做准备。

3月:春假

随着春假到来,销售旅游产品、泳池派对装饰品等假日产品的亚马逊卖家可以开始为3月销售小高峰做好准备。

·3月1日:向IRS提交1099表格报税的截止日期

·3月8日:国际妇女节

·3月12日:夏令时

·3月13日至15日:亚马逊卖家大会Prosper Show

·3月15日:提交S-Corps(表格1120-S)和合作伙伴关系(表格1065)的截止日期

·3月17日:圣帕特里克节

·3月20日:春天的第一天

·3月26日至29日:零售和电子商务活动SHOP TALK

4月:复活节

4月是销售复活节篮子相关产品的卖家大放异彩之时,请确保产品listing都得到优化,并考虑投放于复活节相关的关键词广告。

·4月1日:愚人节

·4月2日至8日:圣周

·4月7日:耶稣受难日

·4月9日:复活节

·4月11日:全国宠物日

·4月12日至13日:电商运营峰会(Ecommerce Operations Summit)

·4月15日:为个人、C类公司、独资经营者、单一成员有限责任公司或作为公司征税的有限责任公司报税的截止日期

·4月22日:地球日

此外,卖家已经可以开始为8月的返校季准备库存和谋划营销活动。

5月:庆祝月

拉开5月庆祝活动序幕的是五月五日节(Cinco De Mayo),销售派对用品或玛格丽塔酒杯卖家或将迎来销售增长。

接下来的母亲节是一个盛大的送礼节日,销售礼品卖家可以考虑将母亲节关键字添加到广告活动中以提高销量。

月末以阵亡将士纪念日收尾,可以销售的热门产品包括折叠椅、美国国旗、美国国旗印花服装,以及与美国国旗相关的礼品和商品。

·5月3日至4日:美国贴牌及OEM商品展览会(White Label Expo)

·5月5日:墨西哥五月五日节(Cinco De Mayo)

·5月14日:母亲节

·5月23日至25日:卖家峰会(Sellers Summit)

·5月31日:阵亡将士纪念日

6月:骄傲月

骄傲月从6月1日开始。骄傲服装、彩虹旗和任何庆祝性别认同的产品都会很受欢迎。

接下来的国旗日虽然不是官方联邦假日,但许多城镇都会在这一天举行游行和庆祝美国国旗的活动,所有的政府大楼都会飘扬着鲜艳的国旗。

随后是父亲节,提供父亲节产品的卖家应提前准备库存,扩大广告活动,覆盖与礼物相关的关键词。

·6月1日:骄傲月开始

·6月13日至15日:零售创新展会(Retail Innovation Conference & Expo)

·6月14日:国旗日

·6月18日:父亲节

·6月19日:六月节(Juneteenth)

·6月21日:夏季的第一天

·6月20日至21日:CommerceNext

7月:爱国月

7月份将迎来美国独立日,美国国旗周边产品将收获另一波销售高峰。根据市场分析软件Cobalt的数据,在2022年7月4日前的三周内,亚马逊上售出了超过 40万面美国国旗。

七月还有温暖的天气、泳池派对和休闲假期,旅游相关产品和热门夏季必备品畅销,2021年6月1日至7月31日期间,亚马逊行李箱品类销售超过2500万美元,护照套销售超过200万美元,旅行装洗漱用品销售接近400万美元。

·7月1日:加拿大国庆日

·7月4日:美国独立日

7月始,卖家已经可以开始为黑色星期五和网络星期一准备库存,确保在亚马逊的黑五库存截止日期之前入库所需的库存,并考虑备选三方物流,以免出现新的库存限制情况。

8月:返校季

在返校季到来前,卖家请务必使用返校关键词优化产品listing和广告活动,可以提供促销优惠,吸引更多精打细算的消费者。

·8月14日至16日:电商会议eTail East

·8月16日:大多数公立学校返校日

9月:橄榄球赛季

NFL赛季将于9月9日开始,销售NFL球衣、足球派对装饰品和体育纪念品等体育周边的卖家请提前做好准备。

·9月4日:劳动节

·9月9日:NFL赛季开始

·9月23日:秋季的第一天

9月是开始为节日高峰做准备的好时机,卖家可以提前计划优化产品listing、创建假期交易以及估算假期库存。

10月:丰收月

·10月9日:土著人民日/哥伦布日

·10月9日:加拿大感恩节

·10月31日:万圣节

·10月31日:农历新年前最后一天订购库存

11月:黑五网一

黑五网一大促将至,卖家此时应已规划好库存和折扣政策,静待销量滚滚来。

·11月1日:为黑色星期五/网络星期一和假日季节将库存入库的最后一天

·11月1日:美国原住民传统月开始

·11月5日:冬令时

·11月8日:选举日

·11月11日:退伍军人节

·11月11日:加拿大阵亡将士纪念日(Remembrance Day)

·11月23日:感恩节

·11月24日:黑色星期五

·11月25日:小型企业星期六(Small Business Saturday

·11月27日:网络星期一

12月:送礼季

令人兴奋的假日季到来,卖家应确保库存得到补充,推出促销优惠券和折扣,并优化广告策略、针对性选择假日关键词。

·12月17日:超级星期六

·12月7-15日:光明节

·12月21日:冬季的第一天

·12月24日:平安夜

·12月25日:圣诞节

·12月26日至1月1日:宽扎节(Kwanzaa)

·12月26日:加拿大节礼日(Boxing Day)

·12月31日:跨年夜除夕

2023年季度提醒:

·上交纳税申报表

·对品牌进行季度绩效评估

·估计库存周转率

2023年每月提醒:

·检查库存管理器

-查看库存库龄并相应地移除库存

-如果有备用库存,请发送新库存

-下单购买额外库存,以应对即将到来的假期

·查看过去30天的PPC费用

-使用Sales Analytics检查盈利水平

-运行亚马逊报告以查看推动转化的关键字

-调整亚马逊PPC策略并考虑自动化广告活动

-考虑调整广告预算

·查看损益(P&L)报表

·审核亚马逊交易报告

·检查长期仓储费

节假日销售要求

·假日购物一般从10月就开始了,建议卖家在9月开始使用与礼品相关的关键词和图片来优化亚马逊listing;

·确保库存在以下节假日销售日期之前到达FBA履行中心:

-黑色星期五和网络星期一:11月2日

-圣诞节:12月1日

·提前计划发货,力争在上述截止日期之前备好充足库存。

·如果计划销售玩具和游戏品类商品,请留意亚马逊对这些商品的具体要求。

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

想要抓住蓝海机会迅速营销布局,部分有资金需求的卖家可借助亚马逊卖家贷款计划,符合申请资格的卖家将有机会获得国内金融机构推出的贷款产品,有效缓解现金流问题、发展业务、运营备货并扩大经营版图。

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